Почему демпинг — это плохо для вашего бизнеса

Добрый день уважаемые партнеры и клиенты компании ELISEY!


Недавно мы провели небольшое исследование на тему ценообразования в нише товаров для дома и уюта, и получили очень любопытные результаты. Ими мы и хотим с Вами поделиться.

Мы проанализировали ряд интернет-магазинов, которые являются партнерами компании Elisey.

  • 85% партнеров устанавливают наценку выше 70% от закупочной цены.
  • 9% интернет-магазинов ставят наценку 30-70%.
  • У 6% партнеров наценка составляет 10-30%.

Исходя из наших расчетов, именно наценка выше 70% является оптимальной для развития наших партнеров.

  • Во-первых, при такой стоимости они получают адекватную прибыль и могут полноценно развиваться. Ведь расходы для ведения бизнеса постепенно растут, повышается стоимость: аренды, зарплат сотрудников и логистики. Поэтому наценка ниже 70% становится просто нерентабельной.
  • Во-вторых, такие товары заказывают клиенты, для которых важна эстетика и функциональность предметов интерьера и домашнего обихода. А это значит, что вы создаете клуб лояльных клиентов, которые будут возвращаться за покупками в ваш интернет-магазин.

Мы рады, что большинство наших партнеров понимают важность правильного ценообразования.

Тем не менее, некоторые интернет-магазины стараются демпинговать и снижают наценку, практически не оставляя место для вашей прибыли, чтобы привлечь больше покупателей. Но такая тактика просто не работает в перспективе.

  • Во-первых, это требует много сил. При 10% наценке нужно продать 10 товаров, чтобы выйти на тот же уровень прибыли, чем при продаже одного товара со 100% наценкой. А это значит, что нужно приложить усилий в 10 раз больше.
  • Во-вторых, падает качество покупателей. Из-за демпинга в интернет-магазине будут заказывать только люди, которые ищут самую низкую цену. А это значит, что процент повторных покупок будет очень мал, ведь лояльности клиентов просто нет.
  • В-третьих, снижается ценность товара, из-за чего могут пострадать все партнеры. Меньше зарабатывать будет не только демпингующий, но и все участника рынка, а в целом бизнес “Товаров для дома”, станет не рентабельным.


Поэтому у нас есть предложение для всех партнеров.


Давайте приведем розничные цены товаров нашей компании к одному знаменателю.
Мы предлагаем устанавливать наценку не менее 70% от закупочной цены товаров — это позволит развиваться вашему интернет-магазину и всем нашим партнерам в полной мере.

В перспективе мы планируем работать только с теми интернет-магазинами, которые устанавливают наценку не ниже 70%. Все для того, чтобы защитить вашу прибыль.

Успехов вам и процветания!

С уважением, команда Elisey.

Свежие поступления и обновления:

Ваша корзина
Способ доставки
Способ оплаты
Предоплата (перевод на карточный счет)
Вы можете оплатить товар при получении. 
Данные получателя
captcha
Ваша корзина пуста
Заполните корзину товарами,
чтобы оформить заказ
Минимальная сумма заказа - 3 000 грн
Итого:
0.00 грн
Заполните
необходимые поля:
Продолжить